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采访全职皮具手作人悟空 | 自然而然,生而活

采访全职皮具手作人悟空 | 自然而然,生而活

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采访全职皮具手作人悟空 | 自然而然,生而活

采访全职皮具手作人悟空 | 自然而然,生而活

「照片,记录的作用。我现在也有拍照的习惯。比如说你种一颗植物,刚开始是买来时的初始状态,通过每天的照料、持续的记录,到最后放在一起看的时候,不光会看到某个时段静止的状态,更有通过记录发现某个时点察觉不到的事物细微变化,以及当时的心境。这个对于我来说才是记录的意义。包括文字、甚至影音的记录。」

悟空(微信:Jaytai),八零后,双鱼男。家居园艺手工爱好者,曾经的IT互联网、金融、及营销业者,宅内网(Zhainei.com)创办人,现为全职手作人。希望在某个小镇拥有一栋带院子和花园的房子,跟相爱的人一起经营共同的小事业,发现并记录身边美好的事物,与朋友及志趣相投的人分享。

UncleMoss:你以前卖过小玩具。你也应该是属于那种偏小孩的人吧。
悟空:对,第一次创业做的产品就是动漫周边,不过反而是因为做了这个才让我了解了很多动漫角色和动画电影,比如玩具总动员、Wall E、宫崎骏的动画电影。小孩这样的结论容易引人误解,不过我认可“人都是有童心的,特别是男人”,所以我们会把童年时期“遗传”下来的东西一点点去发掘和实现,无论年龄和社会地位,只是这种“玩具”的群体大小和社会认可度不同。我现在对自己比较满意的是,知道自己要什么,而且知道如何去实现。中间只是过程问题,时间问题。虽然以前也有很多千奇百怪的想法,但是现在是做事情会比较明确处于哪一个阶段的哪一个部分。

UncleMoss:可以聊聊如何推广自己的产品吗。
悟空:我自己是做过电商公司的营销和运营,只是尝试了皮革手工之后,将这些经验移植过来而已。关于产品和店铺的推广,我在春节期间有订过一个详细的计划,原本并未准备马上执行。后来回到上海,在找工作的间隙按原来的计划把淘宝店铺整理一下,重新弄起来。我把工作期间制作的旅行本、钱包的照片整理成简陋的教程,作为一个商品放淘宝上,目的就是先搭个架子,看有没有人感兴趣。后来就有个辽宁的客户找我定制,也就这样开始了。

女款细腰带,在皮具中肯定是大份额,这也是我开发并正式发布的第一款皮具产品。女款细腰带我平时用不到,所以开发这款产品纯粹是由于我的营销经验。我在淘宝上有搜集其他卖家的款式,材质,自己再设计自己的款式。在做东西的时候我有拍照记录的习惯,后来顺带写教程(拍照的过程中就会把教程提纲构思好),放到宅内网、微信上。微信上的前同事们,朋友同学们帮我转发,找我定做。这就积累下销量和评价。这就算是第一个产品成形了。好的评价越来越多,我也鼓励买家多晒图评价。按我经验,顾客购物前会看评价,就省却了在客服中去做说服工作。
不是说手工不值钱。至少你自认为值钱,要能卖出去才行。对于我现在来说,双方能接受就好。

在离职之前,我参加过一个上海的木工俱乐部,花了两天时间在俱乐部做了个四角八叉凳,回来后又自己买工具做了木勺,其实我会因着材质的喜好去接触更多的产品开发,比如陶、木器、棉麻等。

UncleMoss:你现在销量挺不错的。
悟空:其实技术上的东西,做过淘宝运营的都应该知道吧,网上有很多。唯一的差别是,我认认真真地去做好这每一个细节。在有了第一个定制后,又有了一个杭州的客户,到现在我每一件作品都用心去做。杭州那位客户在使用90天后还给追加了一个特别好的评价,这让我有点意外。

UncleMoss:现在,你的产品性价比挺高的。
悟空:有点做不过来,准备提价。
我参加过淘宝小二的内部交流会,他们说搜索排序是有根据的。你让客户爽了,淘宝就会让你爽。主要还是两点,产品和服务。我现在还是淘宝平台客户为主,社交平台上的客户只占三成左右。

UncleMoss:你在豆瓣上挺活跃的。
悟空:对。有在豆瓣小组发教程,不过现在已经完全没有精力去刷豆瓣了,先微信也用得少了。其实我没有在帖子中留自己的店铺信息,在交流过程中,有些人会主动问你。社交媒体肯定占不了大头。公众号我也有在做,但我现在基本没时间去维护了。

UncleMoss:你说你喜欢60s,那可以尝试一下这种风格。
悟空:60年代美国时尚复古风,我觉得这种东西都比较小众吧 我现在的东西都还只是基本款,最开始创业,保证资金流。有基本产品支撑以后,再尝试精准定位喜欢手工并且有一定消费能力的人群。
我打算一直保留百分百手工这个点。整个箱包配饰行业,虽然也是人工,但是主要都是靠机器,人是辅助。而我最初始坚持的百分百手工是几乎所有环节都是靠人脑完成,相同的一个工序、同样的一个工具,因为跟定制客户沟通时留下的印象不同,我认为做出来的东西都会是不一样的。当然做淘宝得有一定销量才有更多的利润。其实我做这个,也不求很多利润,我只是作为一个谋生手段,能保证体面的生活。

UncleMoss:你辞职的时候有没有犹豫什么。
悟空:其实没什么犹豫。算是大计划里面的一步。我自己更愿意去做我自己创造的。对我来说,最有吸引力的一个头衔就是founder。那种纯粹是为了挣钱的生活,对我来说是没有一点点吸引力的。相反,为了自己喜欢的东西,金钱这方面就可以降到一个很低的基本要求。

UncleMoss:自己干会比在公司干,更有存在感吗。
悟空:其实,我比较偏向于不出来干。本来前几个月还没有打算,我还是在找工作。打算先找无印良品、宜家这种类型公司的相关工作,等以后条件更成熟了再自己做。在上家公司做了三年营销运营。自己创业做过三年。淘宝上线第四天,我就注册了。我比较关注这一块,愿意尝试新东西。只是想做自己真正喜欢的事情,自己干和在公司干都是谋生手段,当然自己干也可能解决谋生问题会有更大自由度,但其实也是相对的。

UncleMoss:有没有什么辞职的原因呢。
悟空:没有,就很平淡地。

UncleMoss:也有很多人都想转型成全职手作人,你转型挺快的。
悟空:其实我也不算很快,之前我也花了三年时间创业。大学的时候也有创业团队的经验。在平时生活和工作中已经做了很多很多准备了。
我开始也有去找工作的。机缘巧合,到这一步了就这样做下来了。而且你也不知道什么时候算是成功,什么时候算是失败,虽然我心里有个目标。也许你原来想的生活怎么怎么样,我是个爱反省自己的一个人。

UncleMoss:你用flickr吗。
悟空:很早以前注册。不怎么拍照,以前经常去看。我莫比人豆瓣相册就是在flickr上搜集的。
之前有拍「一百天,每日一张」。在两点一线的生活中,多留意多注意身边的事情。

UncleMoss:好的书影音、品牌都会营造自己的氛围、小世界。
悟空:对,我现在就一直想这样。故意去营造,其实未必成功,会很生硬。但是真正用心去做,有很坚定的信念了,这样去生活的时候,自然而然地就吸引到相投的人。
尝试自己喜欢,或是气味相投的方式,不能因为一些,不去尝试。

UncleMoss:可你现在还没有自己原创的东西。
悟空:现在还没有。我确实不懂设计,我只能说有自己的审美偏好,有自己对生活,对物件的理解吧。我现在也不会特意求设计上的标新立异,而去创造一个物件。可能机缘巧合,会有一个实用的,符合我的个性的点出现。可能是我现在的心理状态,或是年龄问题,我一点不急着去追求这个东西。有些设计太突出,我反而会抵触。就像无印良品这种,平平淡淡,我更能接受。

UncleMoss:你接下来有什么计划。
悟空:接下来,会做女款长夹和一个旅行系列。我一直在留意豆瓣上的翻包活动。我不急着想外形会是怎样,我是在观察他们的使用心态。每个人对生活的理解会有不同,我会从自己的角度出发。在旅行的过程中会使用的产品。我不急于追求技艺,我只是想把注意力放在想做的产品上,日常运营,产品定位,加深技能以及对基本功的理解。我不会羡慕别人做了一个怎样的包。一点这样的想法也没有,虽然我特别喜欢手工。我一定不急着要去达到一个水平,就觉得某一天我会。

UncleMoss:现在你的产品品牌概念很弱,你怎么打算呢。
悟空:我其实是想以一个home workshop的形式,以家为样板,在里面做手工,自己做的工作台、木质小东西、木质玩具。由这些小物件来制造整体的氛围。无印良品就算是个榜样,未必一定要做他们这种风格的东西,但我相信我做到最后,我会跟他差不多。从我心里,非常乐意这样的风格、效果。只不过自己实现的过程中,可能会有效果的不一样。 很多东西大同小异,我还是比较认同无印良品的东西。我觉得这个是需要人的阅历。大多数人年轻的时候,还是喜欢一些色彩鲜艳点的。我现在越来越喜欢色彩单一的。

UncleMoss:你有想好品牌命名吗。
悟空:有想,但还没有特别满意的。肯定会是个手工方面的品牌,但不局限于这个。

UncleMoss:打算什么开始涉及木器呢。
悟空:这块我一直没做。方向其实我也定好了的。之前做了木勺,打算做木盘。所以对这些东西,我也不是心血来潮。零八零九年的时候,我就有关注韩国的木制玩具。木头,最开始想做厨房用品。小玩具就需要些设计和创意,但我还是更喜欢简单的东西。

UncleMoss:觉得累,那又有打算雇人吗。
悟空:雇人,倒不是成本问题。雇人,在国内很难有个可靠的模式。根据我自己的理解,做这个东西不是很有乐趣。其实是很辛苦的。我知道我在一个怎么样的阶段,这是一个理所当然的生活。用心不用心做是有差别的。如果以后要雇人的话,我想先让他从做淘宝客服开始,再做东西,包装东西,才能对客户有一定了解。这样,在做东西的过程中才能加入自己的理解。

UncleMoss:那样很难。夫妻档倒是可能一点。
悟空:对。是很难。所以也在探索中。

UncleMoss:你属于比较理性的人。
悟空:也不算理性吧,只是更加忠于自己最初的想法。不会走得太偏了。

UncleMoss:现在生活过得怎么样。
悟空:我知道现在在什么阶段,所以不会迷茫、厌倦,只是有时候稍微觉得累,但我依然只能慢慢走。

UncleMoss:你平时有什么娱乐吗。
悟空:现在基本上没有。做这个,我基本上是全身心。很多人都是想有一定结果了,达到某个预期之后再生活,再怎么样。但其实这是没有尽头的。开头的时候,很多事情都得一个人去完成。很多完不成的订单是一个压力,生活质量大大下降的一个压力。

UncleMoss:现在有什么特别的感受吗。
悟空:每天早上九点起床。每天都上班的,都没有睡过懒觉。晚上一点半左右睡。是以前工作量的两倍吧。晚上要管理店铺,维护网站,采购材料,还有构思。
我一直是因为我喜欢手工,所有的这些都是在朝着我的目标的。开玩笑说,以后如果赚很多钱的话,对实现我的目标来说,是没有必要的。我只要夫妻店就可以了。做手工,再做做其他东西就可以养活自己。我的核心还是生活。不是为了做一个多么知名的品牌。我有很理性地去想做这个东西的愿景。

摄影/UncleMoss    文字整理/UncleMoss    采访对象/悟空

 

悟空补记:想表达的东西太多反而不如不表达,本打算在Uncle Moss的基础上整理一下文字,让大家更容易掌握到我的意思,不过里面的信息量太大了,整理不出来头绪,暂时放弃。作为第一次采访,感谢@UncleMoss 拍照并将两小时左右的采访录音整理成这篇文字,悟空我作为第一位被采访对象也深感荣幸,希望你在这条路上走得更远。

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