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推广的定义、职能与常见推广渠道媒介及工具手段

在原先淘宝天猫等初级阶段的电商领域里,推广是做什么的似乎一句话就说清楚:推广就是负责引入流量的。但是当我在这里准备设立推广这个栏目的时候,着实费尽脑筋思考了一番,虽然依旧一脑浆糊。

 

推广在营销中的位置

在设计这个栏目的时候,我就在想他们各自的层级和业务逻辑,为了更好的发挥推广在营销的作用,无疑应该先搞清楚推广在营销体系中所处的位置和发挥的作用,由此才能更好地做好推广工作,产品价值。

首先从营销的定义上来说,无疑我的营销偶像波旬在知乎上的回答是最令我喜欢的:营销就是A为B创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。(思维过程表达式:STP+4P+CRM

营销(marketing)是一个战略层面的词汇,它应该是属于marketing的最顶层、覆盖面也最广的,而从业务执行层面,一次完整的营销依据逻辑理应包括:营销战略、广告(品牌企划、媒介传播、拓展公关)、销售(促销、交易、客服)、运营。

传播,即推广在营销体系中所处的位置

传播(绿色区块)),即推广在营销体系4P中所处的基本位置。

推广的定义

推广是营销组合的4P(产品、价格、推广、渠道)中的一个因素,是卖家和买家之间的讯息连结,目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯息,并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。via wikipedia

 

推广的职能

 

推广的渠道媒介与工具手段

SEO

SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)via 维基百科

PPC

PPC(Pay Per Click,按点击付费广告)via 维基百科

CPM

CPM(Cost Per Mille(拉丁语“千”),或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions,按显示付费广告)via wikipedia

CPS

CPS(Cost Per Sale,按成交付费广告)via wikipedia

EDM

EDM(Email Direct Marketing,或称为Email Marketing,电子邮件营销)via wikipedia。EDM是DM直邮的电子化,但与直复营销概念不同,今天整理这篇文章的时候我才完全搞清楚三者的联系与区别:EDM是Email Direct Marketing,是DM的电子化,由于采用的媒介是Email,所以也被称作Email Marketing(电子邮件营销);而直复营销是Direct Response Marketing的中文译法,它的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道,企业可以凭借顾客反应找出不足,为下一次直复营销活动作好准备。via MBA智库百科 以前一直把传统DM等同于直复营销,其实直复营销是一个手段很丰富的传统营销手法,它的核心思想是“双向信息交流”,放到互联网时代依旧适用,与会员营销、数据库营销中“信息闭环”思想一致。