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阿里“县长大会”:小县城如何玩转大电商

这是一篇淘宝首页转载的解放日报的媒体文章,看来媒体对于标题的严苛要求已经让他们习惯了浮夸的作风,一个标题就用了“两大一小”。考虑是电商是我的曾是我的本职,而且我会关注城镇和县域政策和机会动向,所以把这篇文章转发记录一下,看看为了的三五年,中国的县域电商和城镇化到底会是什么样子。

以下为转载正文:

媒体来源:解放日报     

    日前,阿里巴巴西溪园区,一场热闹的县长大会,引来了诸多关注。

来自全国 26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪,深入探讨了一个话题,那就是“小县城如何玩转大电商”。

县域经济与电子商务的碰撞,在业内人士看来,这是一场发生在中国最基础行政单元里的巨大商业变革。而 “得农村者得未来”,对马云等电商大佬而言,将触角深入到县域市场,也将打开一片巨大的“蓝海”。

县域电商发展正当时

“速度惊人”,这是阿里巴巴副总裁叶朋对县域电子商务市场扩张的评价。

2003到2005年算是一个起步阶段,县域网商数量较少,增长缓慢,即使到了2005年,县域网商数量才累积到万级;2006年到 2009年这三年,县域网商每年新增规模扩大,增长开始提速,2009年开始每年新增网商就能达到十万级;2010年至今,市场几何级扩张,2013年新 增县域网商到了百万级。

在这百万级的扩张背后,可以看到一个积极的变化:县域电商已从以江浙代表的华东 “单一区域增长”为主,转向华东、华北、华南、华中“多极增长”新阶段。从2010年开始,江浙网商虽然仍然保持快速增长,但比例合计占比首次跌破 50%,同期华北、华南地区增长尤其明显。2013年三区域合计占比接近30%,其中河北、广东、河南分别是三个区域的主要增长来源。

不只是网商数量,在销售当地特色商品同时,县域居民也在加速“买全国”。阿里的统计数据显示,2013年整个线上交易额依然高速发展, 超过了50%。但如果仔细看一下,县城的网购消费额增长远远高于城市,两者相差13.6%。去年县域里面发出的网购包裹数,在天猫淘宝平台上大约14亿 件,但是收到的包裹数为18亿件,总体是需求大于供给。

在北京大学国家发展研究院院长姚洋看来,县域电商的迅速成长,跟金融危机后中国经济结构调整不无关系,“在危机之后因为内陆地区的发展情况很多人回流了,可能把先进的消费和生产理念带回去。 ”

不仅如此,由于互联网这样扁平化的结构,县也最有可能成为未来中国经济发展新的版图当中最基本的节点。因为县这个节点,可以把各个农村和乡镇的个性化发展得更加淋漓尽致,是整个乡村跟整个互联网结合的一个关键点。

叶朋大胆预测:随着越来越多的“县长”意识到电商的重要性,着力推进村镇电商的发展,加上县域地区网购消费人群的爆发性增长,县域地区有望成为未来几年中国电子商务最火热的增长极。

一县一个“淘宝”模式

   

 

县域电商究竟怎么玩?对于天南地北完全不同特色的县城而言,理念或许可以互相借鉴,但模式一定无法复制。

曹县模式——原本是种植芦笋的大县,山东曹县却以演出服装为突破口,在淘宝一举成名。

在这波政府推动农民触网经商的浪潮中,曹县丁楼村率先成立了淘宝产业商会,引导280多户村民如何做生意。通过淘宝,曹县的演出服饰做出了自己的口碑,而当市场被打开后,销售规模迅速扩张。

“刚开网店的时候,绝对没想到现在生意能这么好。 ”有村民自从2009年在淘宝上开了网店后,销售额就噌噌地往上长,原来单纯线下销售一年营业额也就几万块,借助淘宝网这个大平台,2012年的销售额达到了七八百万。

如今,在丁楼村,九成以上村民成为淘宝店小二,周边乡镇配套服装加工企业超过了60家。去年,曹县仅大集乡就实现网上销售额近2亿元。目前,大集乡正在推动向淘宝产业园区化发展,准备建立演出服饰电子商务经济园区。

绩溪模式——原本名不见经传的安徽省绩溪县,因为 “聚土地”这么一个项目在网络上迅速走红:曝光量达到5亿人次。

就在今年3月,县政府与电商合作,依托聚划算搞了一个“聚土地”定制私家农场项目,即把土地变成一分、半分,一亩、半亩,让消费者通过 网络来订购,等于这一分土地、半分土地上所有的收益,即产出的瓜果蔬菜,就可以通过物流定期送到消费者手中。 “没想到这么火,最终超过3500人认购了绩溪县456亩土地。 ”绩溪县副县长程峰说。

这样一个模式,解决了绩溪的两大困惑:一是山区小县,农副产品种植形不成规模,销售受到限制;二是农民进城务工,大量土地荒废。而且项 目的推出,着实为农民带来更高收益,和原来相比,收入增加了近4倍。不但土地流转收入更多,而且农副产品销售到了大城市,此外,“每年都有农场主到绩溪免 费旅游住农家乐活动,这样全国各地的朋友到绩溪去,就能够拉动和带动我们的乡村游。 ”

遂昌模式——“小乡村大网络”,遂昌县副县长叶照辉用这六个字道出遂昌模式的精髓,“你要到遂昌旅游,旗舰店里全都可以搞定”。

据介绍,遂昌电商布局的网络架构主要有四块,一是淘宝“特色中国”的遂昌馆;二是旅游旗舰店;三是网协,形成了几千家网店同时卖产品;此外还有各类APP工具。一整套布局,目的就是为了推广“农产品+旅游”。

对应这些网络布局,消费者可以通过遂昌馆和旗舰店了解这里的一切,购买支付均可以直接完成。且不说,当地旅游票务已实现智能化,景区均 铺设了电子商务终端。各种特色农产品和商品,也不用在旅游购物点现场购买,只要网店预订,旅游结束回家就可以收到。还有参与各种特色活动,比如青团节、遂 昌乡村过大年等等,新增微博微信各种渠道推广、互动交流,使得遂昌集中点的农家乐时常爆满。据透露,2010年时遂昌的电子商务销售额2000万不到,到 去年已经达到了3.1亿元。

无论是曹县、绩溪,还是遂昌,都在电商市场的探索中尝到了甜头。三种不同的模式,也只是县域电商成功的个案而已。

县长大会上还有更多的案例和故事:甘肃成县有个 “核桃书记”,善用互联网资源推销本地特产,去年仅通过成县电子商务协会销售的鲜核桃就达 340吨,其中30%销售收入来自线上;湖北馆则尝试了一把熟食销售,通过聚划算销售炒熟的小龙虾,四天卖出15万单。相对以食品、手工制品等农村土特产 为主销的县,以非农特色产业见长的县则表现出另一种景象,在阿里研究院发布的“电商百佳县”中,义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等,都以 当地特色产业集群的优势产品高居榜单。

县域市场争夺战打响

都说县域市场对电商大佬们而言,也会是一个巨大的“蓝海”,自然不会只有马云独自布局市场。各大佬之间的争夺战不可避免。

一边马云请县长们杭州小聚,另一边京东,则购买了三辆大篷车,分三条线路途经100个城镇进行宣传。 “发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”,从去年四季度开始到今年3月,京东在全国100多个乡镇刷了8000幅墙面广告。刘强东还公开表示:“我们希望像之 前改造IT产品销售一样,改变农产品的销售。 ”

不只是这两家,细心的网友还发现了当当的刷墙标语“老乡见老乡,购物去当当”。看来,电商大佬们之间的“暗战”早已开始。

在业内人士看来,三四线城市以及农村地区对于电商来讲,仍是一块待开发的宝地,无论从市场容量以及市场规模来看都足以担起电商未来。而且随着城市人口红利逐渐消失,争夺县城、乡镇9亿人的大市场,成为当下电商大佬们的当务之急。

不过,争夺归争夺,大佬们同时出手,也必将为阿里眼中的县域市场、京东眼中的3-6线城市带来更多就业机会和低价商品。

 

以上为转载正文。希望未来人们生活和谋生都可以有机的分布在中国任意一个向往的城镇,物流发达、信息通畅、政策开放,最最重要的是环境好,挤在一个大城市里确实不怎么好,对吧!如果你看准了未来的机会,让你选一个中国的城镇定居,你会选择哪?回应回帖讨论!

淘系的付费推广三板斧:直通车、钻展与淘宝客

淘系推广三板斧这篇文字,我本来计划在比较靠后的时间来写,因为现在在淘内做付费推广很难,难在付费推广成本高企,但又是大家都不得不做的事情。正好周五有一个面试,所以借此机会提前写掉,把我去年操盘品牌的十一周年庆暨七夕情人节、和2013双11的运营计划做个复盘和总结,重点在营销计划和推广(特别是付费推广三板斧)计划上。

直通车

直通车是淘宝的叫法,更早以前是在yahoo以及后来的google等网站的ppc(按点击付费广告),由于这种广告形式在搜索引擎公司应用多、一般都与搜索的关键词同时出现,因此具有广告受众关联度大、目的性强、转化高等特点。

成本高企及原因

但在这两年的淘内,由于直通车的普及,各个类目的主要关键词的黄金位置都出现CPC极高的现象,这在09年前后(直通车产品在聚宝盆之后刚推出之时)悟空个人尝试操作直通车高的出价只要三四毛相比,实在不可同日而语。就流行饰品类目来说,整店直通车CPC从2涨到3,大部分的关键词上到3-4元也未必能进入首页前13的位置,我个人觉得原因如下:

卖家不断增加

卖家不断增加。从直通车产品上线到现在,经过多年小二的苦心经营(我记得当时刚上线,万堂书院小二每天都会推送直通车培训的广告,让大家多尝试、多花钱、多便宜划算),现在所有进入淘宝的卖家都会用到直通车推广,甚至一些财大气粗、不懂规则的、名不见经传的新卖家会在一些热词上猛推、顶着第一的位置不下来,直到当天的预算耗尽。

因此,不管会或不会玩直通车的卖家,这样一个产品存在和成熟,CPC肯定跟铁定比房价还靠谱,只会涨、不会跌。而直通车推广又有那么多好处,属于卖家付费推广的刚需,谁会放弃呢?

淘宝推广手段不断付费化

淘宝推广手段不断付费化。跟早两年淘宝大卖家流量 构成以免费小二招商活动为主,到后来各类付费产品的完善,以及平台各类活动去人为干预话,大家为了继续获取流量,都只能往付费工具上走,这也是阿里集团创收的需要。所以,当你寄生于一个平台的时候,如果他们在尝试各种新产品、新工具,除非你有十分把握这类产品没戏,否则一定要早跟进,这样你才能在平台中一直保持领先者的优势。

推广工具的操作技术趋于成熟

推广工具的操作趋于成熟。出现这样的情况以后会如何?大家的操作首发都一样,最后当然只能拼价格(出价)、比谁有钱。比如以前有长尾词、店铺推广、定向推广、黄金车位等等等等,这些战术一旦大家都掌握,最终还是会走上拼出价的困境,而直通车的推广人员在此时作为一个工具操作者就没有太大的价值体现了。

如何破直通车成本高企的局

当然,在付费推广成本高企的困局下,我们应该如何操作直通车,还可以有跳出直通车推广思维去做战略。比如做好LPO(落地页优化&宝贝详情页优化,这也是一门大学问)、做好CRM新客的二次回购转化为回头客活跃客户来摊薄付费直通车成本、比如关注长短期ROI侧重关注PPC工具对淘宝SEO流量带来的效益和产出等。

直通车阶段策略与实操

也许在有些类目ROI(推广消耗:销售额)还比较高、能盈利,但有些类目现在已经在直通车上入不敷出,或勉强维持,这个时候还要不要投?要投多少?当然要投。如果一家类目大卖家不投直通车(当然这种也有,很少),他带来的可计算的销售数量的减少、淘宝SEO优势的减弱、新客引入的下降、季度年度销售额等店铺综合表现下降给双11等大型活动赛马排位带来影响,这些长时累积必然是一个不可想象的结果。因此,答案是必须投。怎么投、投多少,这就是我们直通车推广人员应该有的一个直通车阶段策略的格局。

大型活动策略

日常策略

直通车实操

素材与点击率
关键词排位与出价
其他操作技巧

钻石展位

淘宝客

淘客在我所在公司的三年时间里,我没有花特别大的精力去实操过,但有两任同事的两种经验值得借鉴。第一种是在2011年的时间点,那个时候跟淘客小二搞好关系可以获得非常优质的淘宝联盟的推荐展示资源,流量自然很大。这位同事就与小二关系极好,但同时她也在淘客的审核和淘客的沟通上很下功夫、而且效率高;第二种是在2013年的时间点,这个时候淘客小二的资源已经很少了。这位同事主要就是搞好跟淘客(站长)关系的维护,通过QQ群、手机、旺旺、邮件、搭建的宣传页跟大的行业站点地方站点的专职人员保持在线沟通、跟中小站长淘客保持QQ群沟通或一对一沟通,掌握淘客一切可能的推广方式。

行业前篇:行业分类标准的认知

从高中毕业至今,无论深浅,依次涉及过(某些不能称其为从事过,特别是在大学毕业工作前)教育培训、餐饮、数码零售、域名虚拟主机、IT互联网、金融证券、零售、电子商务(在线零售)之动漫玩具、珠宝首饰。接下来打算进入家居行业。

以上行业的名称完全根据日常的习惯账户,为了确保栏目设置的严谨性,并进一步搞清楚各类行业分类的目的用途、标准、和逻辑关系,专门搜集整理了以下资料:

 

行业的概念

行业via,指主要根据职业、性质或具体事物,对社会各个领域称呼。“行业”属于中文表述的一种习惯,极少作为术语来表示特定的概念,有时与词汇“产业”混淆使用,来表示同一概念,常指社会领域。行业属于概念广泛的常用中文词汇,其分类具有随意性。

  • 按产品或服务内容分类,如钢铁行业(钢铁业)、食品行业(食品业)、饮食行业(餐饮业);
  • 按工作、职业特性分类,如律师行业(律师业)。
  • 行业组织称为协会

 

行业的三类参考标准

悟空我按应用范围和影响程度挑选排列了三种分类标准。

1.国家统计局行业分类标准(同“国民经济行业分类(GB/T 4754-2011)”),与之对应的还有一个“统计用产品分类目录”在品类划分上有一定用处。

2.全球行业分类标准(Global Industry Classification Standard,GICS)via MBA智库百科  via Wikipedia

全球行业分类系统(GICS)是由标准普尔(S&P)与摩根斯坦利公司(MSCI)于1999年8月联手推出的行业分类系统。该标准为全球金融业提供了一个全面的、全球统一的经济板块和行业定义。作为一个行业分类模型,GICS已经在世界范围内得到广泛的认可,它的意义在于不仅为创造易复制的、量体裁衣的投资组合提供了坚实基础,更使得对全球范围经济板块和行业的研究更具可比性。

标准普尔全球指数家族包含的所有公司都已根据GICS进行行业分类,每一家公司都会被分到一个子行业内,同时自动的归属于相应的行业、行业组和行业板块。

目前有42,000家交易活跃的公司已被分类,若包括交易不活跃的公司,则总数已超过48,000家。已分类的全球股票市场资产份额超过90%。

全球行业分类标准

全球行业分类标准

GICS为四级分类,包括10个经济部门(Economic Sector),24个行业组(Industry Group),68个行业(Industry)和154个子行业(Sub-Industry)。标准普尔(Standard & Poor’s Financial Services LLC)澳洲官网有该数据的简体中文版Excel表格下载via

3.我想应该就是以51job、智联招聘、猎聘、以及阿里巴巴、淘宝天猫这样的平台来做划分归类参考了吧?